一、本年度个人所“得”重点体现在以下两个方面

　　以下两方面重点都是以可持续发展的角度来选出的

　　 燃气公司）今年通过参加了不少次的关于燃气公司的招标后总结了经验，由于我们的的价格偏高，每次都是因为价格的原因导致不能中标，经过多次的失败总结了经验，在今年11月份在古交燃气三供一业项目中我们中标。通过这次成功的方法也与其他的燃气公司建立了一些关系，准备明年再试试看。

　　山西碧桂园项目）这个项目是通过去年做的太原碧桂园项目接触了甲方领导后沟通讨论以后部分碧桂园项目由甲方直接采购供施工单位使用。

　　二、失

　　用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但有时还是有时候会有一些事情做得不足，比如现在开始要自己制定好自己的工作思路、工作时间的安排和与客户沟通的细节回顾自己的不足有以下三方面分析总结。

　　三、工作思路

　　自己刚开始做工作计划主要以自来水公司销售PE给水管道为主，通过上年工作中发现，自来水公司一直有稳定的供应商，我们要是想很快进入时非常难的，所以在销量上就很难体现。

　　四、工作重心偏离

　　从销量分析表中可以看出，今年PE类的产品还是很少，分析主要原因就是太专注几个项目，在几个项目上所浪费的时间太多，比如太原碧桂园项目，由于和联塑竞争比较激烈，有了前期供穿线管的优势导致后来参与他们的其他产品所用的时间太多，又在本辖区跟了几个房产项目而耽误了关注市政工程项目。

　　五、与客户沟通的细节

　　在工作细节上有时没有看到工作的重点，在了解情况中有时没有注意到重点，比如太原市自来水公司，当时每天去与领导沟通招标进度，但没有考虑到自己准备资料的时间，导致到招标近期自己资料准备不够充分而失去了竞标的机会。