大学毕业就进中财大家庭工作，感受着中财像一列高铁一样在不断的提速发展，自己也在大家庭提供的平台上不断的成长。

2019年，中财化建业销量突破100亿元，身在衢州基地的我感触很深。2018年衢州基地全年实发为10.3亿元，2019年全年实发预计将达到14.4亿元，同比增长约40%。全年产销都非常紧张，为做好产销工作，每一个月、每一天都很忙碌。回顾一年的工作，有收获，也有不足。

困难是客观存在的，但是功夫不负有心人。通过公司全体人员的一同努力，全年产销工作忙而不乱，还算顺利。产销组增加人员，将工作分的更细，将事情做的更细；各生产部与其他部门配合供应部积极完成生产指令，并做到稳定生产，提升产能；企管部根据公司产销制度，对相关部门及岗位进行考核，督促大家保质保量的完成工作目标；公司领导在产销出现困难的时候，协助与其他基地沟通，弥补产能缺口。

个人的力量是有限的，团队的力量是无限的。随着公司销量的增长，产销组今年增加了一人，并将所有工作重新分工，确保每项工作至少有2人以上能独立完成。因为组员的成长，可以让我根据公司整体的产销情况调整自己的工作重心，做好整体的协调工作。

酬宾前期（1-4月初）传统产品产销非常紧张，自三月份开始缺货亦非常频繁，市政产品还没有完全启动，自己的主要工作中线在酬宾的传统产品上，重点跟踪PVC管材件的排产，市政产品花费方面的精力相对偏少。4月份开始，酬宾发货节奏逐步放缓，发货没有那么集中，但是市政产品发货量急剧上升，为保障产销的顺畅，传统产品方面主要关注缺货产品，常规备库工作主要交给组员和车间生产调度解决，自己重点关注市政产品的发货，特别是上海公司的缠绕A管与检查井工程、萧山的克拉管与缠绕A管工程、慈溪、苍南、岳阳的克拉管工程、泰州、扬州、漳州、西安市政的检查井工程、衢州管道的饮用水改造工程等。10月份开始，我的重心工作就是合理备库，为2020年的新年酬宾做准备。12月份开始，市政产品发货量明显减少，全力跟踪酬宾产品的产销。

全年产销虽然还算顺利，但是有几项工作做的还是不够好，比较突出的是对新产品的销售预判不够精确。2018年底预计2019年检查井全年销量为1150万元，通过测算，现有设备产能能满足市场需求，没有提出增加固定资产。2019年实际完成2260万元，其中6至10月份缺货非常频繁，特别是2100设备上生产的D630与D700口径的检查井，需要延迟20天才能满足供货，OD315与部分配件需要延迟一周才能满足供货，后续采取外协的方式缓解供货压力。

出现这一问题的根源，在于自己不了解市场，没有与市场做有效的沟通，想当然的预测了一个增长幅度。衢州基地作为市政管材基地，不仅仅需要与衢州基地所辖的营销机构提前沟通对接，还需要与整个化建业有市政需求的营销机构对接，同时参考化建业的总体销量任务，合理评估各系列产品的增幅，存在产能缺口的提前查漏补缺。

有取有舍、灵活调度、把控节奏、稳定生产是一个成熟的产销组该完成的工作，而不能教条化、简单化。

百亿元年，与中财共成长！