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我的反省
文章来源华山总部      作者翟亚飞     日期2020-01-19     点击量1503

曾子曰:吾日三省吾身。圣人说的肯定是对的吧,人确实需要不断的自我反省方能进步。今天我就要好好反省一下自己,好好自我批评一番,不然真的要退步了。

时至19年12月份,我在中财公司已经有4年零5个月的时间,也算是老员工了,在南阳带领团队开发市场也有两年,可是总觉得自己做的很差,很失败。

在南阳两年,做到今天,客户开发不算很多,培养的很好的大客户也没有。还有由于自己做事拖拉,惰性办事思维,没有给客户办好事情,也让客户投诉过我,自己说话做事不够圆滑,也和客户吵过架,吵得面红耳赤也是有很多次。

另外开发完客户,没有正儿八经的培养好,没有很好的分销出货让客户还有不少库存,导致19年酬宾回款也不理想,也会有些影响20年的酬宾。

今年后续两个月一心想找总代理,寻觅了两个月,谈了一部分大客户,但最终都没什么实际结果。也许是我着手太晚了,也许是我没有规划好怎么谈,又或许是我没有维护好老的客户,口碑做的不好,影响开发新的代理商,总之到现在,总代理没有谈成,分开的一级代理,销量还没有实质性的确定很多。

一边写,一边脑子里回想自己的过错。我最大的问题应该是办事拖拖拉拉,喜欢把事情搞到一起,最后胡子眉毛一把抓,事情理不清,结果又没处理好,然后自己心烦意乱,不知道如何下手,导致办事效率不高,浪费时间。

还有,我没有很好的管理客户的能力,不能让客户和我一条心,客户对我信任不足。也是我去客户店里的次数太少了吧,感情维护也不到位。竞品的大客户没有开发成功也是因为感情维护不到位吧,私下的交流太少。

我管理业务能力也不够,没有发挥每个业务的主观能动性,没有提高他们的能力,没有带领好他们挣到钱。

还有,我报销广告和其他费用也是不及时,总是到最后拖拉累计,交报告基本都是最后一个。

有时候我在想,我是不是应该自己退出,不做市场部经理了,在工作上费了不少时间和精力,一直做的不细致,结果也不好,辜负领导的期盼。一直挺纠结这个事情,2020年酬宾做的再差的话,真要向领导申请降级了。

不过,我还是要积极努力改正自己的问题的。


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