市场成败的因数很多，有客观因数，也有我们团队的主观因数，2019年酬宾侥幸完成任务，但在后半年的动销上还是不理想，当然客观上有客户的不配合，客户的格局不大，但这也和我们的现状有关系，下面主要对我个人和团队的主观因数反省。

首先个人因数，我个人思路上还是有点个人主义，只是有团队意识，但没有做好，也没有发挥好团队的积极性，每天自己顶着销量压力，没有把压力传达下去，毕竟个人能力有限的，最后造成后半年销量惨淡。

其次就是对客户的引导，客户不能站在我们的角度考虑问题，也不会替我们分担压力，反而会把压力反转给我们，没有形成一个正常的合作关系，还是和我们在斗智斗勇，不管谁胜谁负，但我觉得客户肯定也占不到什么便宜，上半年全力帮助客户开发出货，但客户当作理所应当，最后觉得客户不动，我们再怎么协助，还是无济于事，我觉得的市场处在开发期，还不成形，唯一的出路就是新开，在新开中寻找合适的，客户都是说的好听，往往都是说的比做的多，但截至目前为止，我对客户还是没啥挑剔的，多数没做起来，他们都也在自身找问题，我重新开发也是经过他们同意的，不管自卖也好，但还是在合作，同时也没有太大冲突，凡是说在前面比较好，先小人后君子，对咱们品牌也没有坏的口碑，但只是没有产生大的销量，对公司和团队没有带来利益。

最后就是团队管理，一开始管理还是比较松的，主要靠高提成来激励多开发多奖励，认为大家都还是有挣钱的欲望，但时间证明，不是这样的，表面看起来每天很努力，但3个月还是出不了业绩，有时候想到业务能力问题还是客观因数，慢慢的加强管理，节点考核但还是不出成绩，造成结果就是管理越来越严，纪律越来越强，就是想给每个人机会，有时感觉就是我们上学一样，平时就是学习，酬宾就好比是期末考试，到酬宾一摸底结果就出来了，我总结的经验就是前期一定要管理严格，一旦前期管理松了，再想抓就比较难了，还是需要平时强管理严要求，做好过程和节点考核，在酬宾的时候一定会有所突破。