2019整年时光已过，与去年同期相比，没有做到理想的成绩，内心是无比惊慌和自责，自身有太多的不足与过失。

一、市政方面

1、今年在市政排污方面没有取得较大突破，还是依托经销商进行市政运作。对市政新建道路、小区设施排污、厂房等没有引起重视。特别是HDPE波纹管销量明显比去年低很多，明年加大排污这方面的工程跑动，跟市政经销商主动接触、报价，争取在这区块有所发展。在宽城地区加大、加深跟市政公司合作。

2、今年PE给水市场跑动不够细，经常出现经销商说过的工程自己完全没有跑到位，乡镇自来水改造没有当回事，没有加大自来水、水务局项目的跟进，水源、地源热泵工程也跑动比较少，明年要多方面找到项目信息，及时跟进，把已有的暖通公司服务到位。

二、零售方面

对装饰公司不注重，造成目前装饰公司很多都使用甲品牌及乙品牌的居多，目前宽城地区很多门店及水电工师傅都在推荐甲品牌及乙品牌，等其他厂家的品牌。目前已经完成对这些地方的初步布局，要加快进度，多跑动、多跟门店和水电工师傅感情沟通，多讲策略，找到他们的需求点，尽早占领宽城零售市场。

三、房开项目

对房地产公司跑动的不彻底，对没有开发项目的公司没有感情沟通，对建筑公司的关系也没有做好，导致今年失掉两个项目，对关键人把握的不好，没有找到他的需求点，对乡镇的小建筑项目没有重视，跑动较少，明年一定在关键人身上下功夫，多跑动项目。

四、团队建设

对工作团队的组织配合不够完善，对业务员要求不够严格，包括跑业务工作态度及积极性上不够，来年要引起重视，做一个可靠的奖罚制度，坚持做好周总结、月总结、季度总结。

以上是我本年自我的一个总结与反省，在认识到自己的不足之下才能有目标与动力。为了更好的做好销售工作，也为了能在新的一年里更好的发展，请领导和同事们多多帮助，多多批评指导。