转眼间2019年已经接近尾声，值此年末之际，总结及反省今年一年的工作，今年一路走来，机构开局酬宾做的较好，也为今年完成全年任务打下了良好的基础。这几年跟着公司学习酬宾，从刚开始的排斥，到现在的望眼欲穿，这是最大的转变。在传统产品上，我们现在只有利用好酬宾，才能大力的开发客户，同时在市场上抢夺工程，这个思路也将会是以后工作的常态。我们必须认清形势，跟上公司的脚步，才能在市场上拼得一席之地。

反省今年的工作，由于前期客户酬宾销量较好，我本人把很大一部分精力放在服务客户身上了，这就相应的减少了部分市场的开拓，导致下半年销量没有跟上。值此反省之时，我要尽快找到对策，既能应付酬宾销量的大幅增长，同时兼顾好市场的开拓，把自己从服务工作中抽离出来，做好更全面的市场布局，争取在2020年有所突破。