又是一年的钟声敲响，回顾这一年的工作，懈怠是今年工作态度的诠释，工作上做出了一点小小的业绩，沾沾自喜，没有在最好的时机趁热打铁，深度开发市场，错过了机会，也没有给市场留下好影响，是自己还不够成熟，需要做出深刻的反省。

工作时间上对自己松懈。每天不按时的要求自己，对自己、对工作的不负责，工作的态度出现了很大的问题。在以后的工作中，工作时间必须定死，任何情况下都不能改变。

对拜访客户的数量无要求。平时工作中，在一个客户处，有时能坐半天，甚至一天。这样的行为不仅是浪费时间，无形中对自己也是浪费，同时也失去了寻找潜在客户的机会，在以后的工作中，每天拜访的客户数量要定一个具体数字，必须完成。

在意向客户和潜在客户的开发和维护上没有用心。今年工作显现一点点业绩，认识的客户也随之增加，因为自己的患得患失，没能及时的开发潜在客户和市场，没有发挥市场影响力，错失了打开市场的最好机会，在以后的工作中，对于意向客户和潜在的客户要不计较眼前的得失，着眼于市场影响力和长期合作的发展方向。

在市政市场的开发上，到现在依旧是零的存在，归根到底是因为对自己没有要求，市场上的产品没有自己供货的竟也没有一点自责和羞耻感，这是对自己对工作极其不负认的表现，在以后的工作中，市政市场的发展，要成为自己工作的重点发展方向。

在零售市场和家装市场的开发上，没有认真思考，没有系统开发这些市场的方式方法，对于走形式的发展零售和家装市场。在以后的工作，通过对每个市场的了解，制定相应的市场开发方式，在以后的发展道路上，零售和家装市场也要做出一片新的景象。

在产品知识和销售技巧的上，没有认真钻研。学如逆水行舟，不进则退，在知识不足的情况下，对工作的开展产生了很大的阻力，无法达到预期的效果，甚至还会起反作用，在以后的工作中，制定合适的学习计划来提升自己，提升工作效率与能力。

以上是我本人的反省，希望在以后的工作中，和公司一起砥砺前行，共同发展！