光阴似箭，岁月如梭，转眼间一年的工作接近尾声。首先感谢中财给我们提供了一个发展的大平台；其次感谢各位领导给予我工作上的鼓励、支持和督促，在各位领导的带领下，我在管理处学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，为下一步完成任务铺好了垫脚石；再次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。回想这半年时间，有喜悦也有悲伤，有得也有失，现对下半年的工作反省如下：                                                                                      

做业务没有恒心。做事只有三分钟热度，想起一个思路尝试做几天然后就不了了之了，自控能力有点差，对客户的拜访量也没有要求，经常想一出是一出，但当做起来却就成另一回事了。

没有明确方向和有计划的开展工作。今年销量没有达到自己的预期，仅仅是刚能完成任务，今年因为垫资回款问题丢失了几个项目。遇到稍微大点的项目因为垫资金额大且是不熟客户不敢轻易垫资，一旦垫资将影响其他项目资金周转。对寻找有实力的大经销商没有头目，没有发掘有效客户，固有思想封闭自我，没有及时调整思路和方向，导致迷迷糊糊的走过下半年。对工作展望也不够明了，主要原因是不勤快，满足于现状，贪图于享受。现手中的工程信息不多，对工程也没有十拿九稳的把握，在这种不利情况下，我们没有理由不遍地捞针，增加信息量，但我没有做到。

没有培养出得力团队，使自己陷入单枪匹马的困境，没能使销量突飞猛进。

总之，这半年的工作，自身存在的不足还是较多。有时跑动处处碰钉或面对同行拼命报低价时，在面对我们无法操作的价格下，前期的投入付诸东流时，在我们的伤心与绝望的同时，我们只能化阻力为动力，奋不顾身勇往直前。通过反省，争取在2020年里克服自身的不足，积极完成管理处分配的销量任务,努力在酬宾期间来个开门红，为全年销量任务打好坚实的基础。