尊敬的各位领导、同事们大家好：

隆冬正盛，新春将至，转眼间已在公司工作两年有余，又到具有中财独特魅力的反省时期，反省是一种检讨、反省是一种进步、反省更是一种激励，以下是我2019年个人反省，希望领导和同事们给予批评和指正。

1、个人能力方面

在中财公司的风雨两年中尽管有所提升但还是未能达到公司的期望，人过三十对外界的新事物接受总有些抵触，纵观各个领域的成功人士哪一个不是开拓者？能力的体现大部分在创新和开拓，而我在这方面还需要改进，在2020年做出突破达到公司的要求。

2  营销意识方面

中财公司是专业管道的前沿，在营销中有自己独特的风格，以前我总是想当然，没有所以然，经过2019年销售业绩的惨淡我深夜辗转，觉得这是没有对公司的营销战略吃透才造成的结果，对于公司的营销战术没有深刻的体会，2018年年会时的口号是聚焦终端，这才是我们的销售点，才是我市场部的出路，业主、水工、工长这才是终端。

3、市场部管理方面

对于市场部管理总是得过且过碍于人情，总将好哥们儿讲义气没有严格的执行公司的规章制度，在考勤、考评、任务、日常工作中没有做到铁面无私，在今后的市场部运作要拿出军队的作风严格克己，才能律于他人，要能打仗打胜仗才能在公司里做出业绩，才能在长春管道市场立足。

4、个人学习方面

俗话说磨刀不误砍柴工，在平时的开会中大连丛经理向西安市场部学习暖通产品最后做出泰山暖通标杆业绩；天津市场部邹经理钻研公司地暖在小区推广中连创佳绩；济南的高经理细化渠道使市场部销量翻番，更有领导带头稳抓稳打让泰山总部稳步发展；而本人却迟迟没有突破，这是个人学习方面的欠缺，在2020年我一定会在学习中找到自己的目标，不做垫底。

人无完人、金无足赤，只有在反省中进步，在进步中反省得失，才能走得更长、更远，2020年在即，酬宾大幕已经开启，祝各位同事业绩辉煌，以上为我的反省。