2019年即将结束。全年销量虽然完成但是离自己预期还是有些距离，自己也存在不少问题和不足。目前管道市场竞争十分激烈，很多工地跟进也不是很到位，推广管道产品失去有些机会，新的工程信息没有及时掌握。同时提醒我们代表处要开阔眼界，放开手脚，胆子大一点，怕垫资。对有些工地不能专一，面对管道市场还要做型材。并且把自己不足之处好好反省，以便更好的认识自己的不足，加以改进和提高，争取2020年把销量再提高。

　　1、在市区对市场拓展方面不足，我上半年主要精力放在市区现有的几个工地上，对其他的工地开拓力度不够。2020年全面开展管道、型材工程市场。

　　2、在管道产品学习方面投入不够，对公司产管道品知识没有及时学习掌握，在面对客户问题不能专业及时回复。

　　3、工程虽然多，没做到每个工地都走访到位。好做的工地就谈、垫资的工地不谈。这样一来对我的工作开展很不利。

　　4、在业务知识学习方面投入不够，光看中销售业绩，对业务学习的积极性不高，对公司产管道品知识没有及时学习掌握。

　　以上是我对2019年的反省，希望自己能够清醒认识自己、不断改进提高自己，严格要求自己，不放弃精神，这样才会使自己在各方面不断得到提升。