时间飞逝，2019年已接近尾声，回顾这一年来，反省如下：

　　1、主要抓好市政工程：房开项目由于近年来，回款不良，竞争激烈等问题越来越不好操作，市政项目就是另一个突破口。积极关注所有的水利项目，关注水利局动向，一有招标，就积极努力做准备，争取不放过每一次机会。

　　2、房地产开发项目：近几年的房开项目只能是艰难中求生存。对于回款不良的我们之前由于胆子小，不敢操作，竞争激烈，压低价格的没有勇气操作，工作中主要是求稳，现在公司要求增涨增涨再增涨，作为一个土生土长的本地人，我也要积极发动身边资源，回款不好的可以谈顶房，竞争激烈压低价格的，我可以先低价入围，后期寻找机会再谈利润，争取做的稳中求增涨。

　　3、往年都是仅做管道，在张英军领导创造的三门峡型材大部分都定用中财型材的大好形式下，我也积极跑动，成功定下型材项目。

　　4、今年河南省内二次供热管项目开始施工，我机构通过积极跑动定用我中财直埋保温管材件，在本次项目合作中我机构就以低利润保证了合作关系。

　　在2019年项目操作中，我深刻体会到只有保住市场后，能会有项目去做，有了项目以后才能谈利润。