转眼间，2019年马上就过完了，这也是我在中财这个大家庭的第三个年头。在中财的这三年，让我感受到了成功的喜悦，也有失落时的无助，更有在销售过程中遇到的形形色色的人和变化无常的事的人生经历而无比兴奋。

　　2019年相对我们材料供应这一块应该是比较难熬的一年。全国经济不是太景气，各个项目回款相对比较困难，再加上这一年对我们中财来说也是很重要的百亿元年。但对于我们中财人来说这却是对我们的考验，而且我们有其他公司比不了的金融支持，我们有这个优势，我们要感到荣幸。我们也会全力以赴度过难关。

　　2019年，我在日常工作中逐渐掌握 了如何与经销商相处，对人际关系的处理得到很大提升，经销商对价格方面很敏感，既要顾忌给他们的价格还需要处理同行之间对我经销商的低价攻击。

　　在新的一年里，我会向以下几个方面学习探讨，不断提高自我。

　　1、加强自身的业务素质和营销能力，在不断的学习，实践中做好一个称职的营销人员和服务人员。

　　2、坚持为客户创造更大价值的理念，不断创新经销商服务手段。巩固老客户，发展更多优质经销商。

　　3、形成习惯总结问题，以市场需求为导向，产品线延伸到最大化，提升业绩和工作效率。