不知不觉中繁忙的一年马上结束，2019这一年是有意义的、有价值的、有收获的。回顾这一年的历程，学习到了很多，也有很多不足，现反省如下；

　　1、市场跑动比较少，郑州几大建材市场除了酬宾期间有跑动外，平时几乎没有跑动，只停留在客户介绍客户，开展工作比较被动，了解到的市场信息也比较少。在接下来的一年将持续跑动市场，多拜访一些客户。

　　2、2019年新开发工地客户较少，除了签有三个装饰公司供货精装修项目外，且今年供货已处于尾声，没有签约给排水新工地，究其原因还是懒惰没有跑动项目。

　　3、一年一年又一年，经销商工作还是停滞不前，销量年年增长，没有经销商资金的进入，凭自己的力量完成销量是天方夜谭，除了酬宾时两三个小客户经销商打款外，其余一年的时间没有开发出一个经销商。

　　总之，一年工作忙忙碌碌，各方面都没有起色，接下来的工作要多跑动市场，多跑动项目。