2019年相对特殊的一年，由于自身身体原因，导致很多工作滞后，没有按原计划落实到位。

　　一、从业绩方面来讲，靠原有的基础销量和储备工程，较2018年还是有所提升，却不是理想的数据。

　　二、胆识不够，没有魄力，做事情畏手畏脚。经过三年左右的零售市场基础沉淀，不断有配送经销商咨询合作，由于考虑太多，没有协调好各方面的关系，导致客户的流失。

　　三、工程方面需要加强跑动和谈判，平时太过于大意，有些合作的单位自我感觉关系很好，就没有经常维护，没有想到最不稳定的就是关系，市场变化瞬息万变，无论是新老客户，都要经常沟通见面拜访，要不到了后面的合作不一定有自己想象的那么顺利，帮别人做嫁衣。

　　四、零售方面需要更多的了解竞品的动态，价格，营销方案，活动范围，更深入的了解市场，了解客户需求，及时调整我们的产品结构，满足市场的需求。

　　五、个人方面，加强学习提升专业知识水平，更好的服务市场，吃透公司政策，最大合理化运用到市场上，用最小的力量发挥最大的作用，做到事半功倍的效果。