回望在我们公司走过的2019年，感悟颇多。首先感谢公司给与这个平台让我去发展，去展示自己，在这个平台上不断的学习进步。在2019年一共完成223万的销量，比2018年增长了10%，感觉到很惭愧，没有完成公司给予的任务。但是在这一年里，我还是有一些工作需要总结。主要是开发了一些新的客户，其中新都桥的杨总，对我们公司产品很认可，有望达成合作。甘孜县的李总，打算在酬宾期间要进一些产品。做五金建材的陈总已经达成合作的共识，有望在酬宾期间进货。新合作了传化广场的工地，康定饮水工程的工地，龙湾半岛的工地。以及意向工地吾悦广场，新华集团等项目也在跟进当中。跑动的过程中最大的感觉就是，付出总有回报，只有不断的跑动，机会才会找到你，一些看是运气的合作，其实是平时的积累。

　　对于2019年我要做一下的反省。

　　1、工作计划性太差，没有在日常的工作中做好计划，导致工作效率底下，本来一天完成的工作需要几天才完成，很多时候都是想到什么事情，才去做什么事情，在以后的工作中需要提高自身的自觉性，做好工作计划。

　　2、懒惰，跑动不积极，经常是完成了一件事情，感觉自己好有成就感，就不去努力，放松思想，懒惰起来，工作业绩提升不上去。这个就需要我必须每天保持要有一个良好的精神状态，不断的提醒自己要勤奋起来，相信行动是一些成功的基础。

　　3、工作细分不到位，经常是眉毛胡子一把抓，导致很多事情做的不精细。比如当我在开发网点的时候，还想着去做工程，去做家装，导致思想分神，工作做的不好。在以后的工作中我要提高自己工作的规划，分好时间段去开展区域内的工作。

　　4、自己对工程的跑动力度还是不够，需要我在以后的工作中加大跑动力度，不断的改进跑动方法，提高跑动的效率。

　　5、对于零售网点宣传力度也不够，很多客户没有把酬宾政策宣传到位，导致一些客户对我们公司产品了解不够，以后的工作中需要加大对零售网点的跑动宣传。