2019年是发展的一年，是我们奋力追赶的一年，在公司领导的正确指引下，我机构相较去年有了一定的增长，这其中主要还是利益于经销商的开发，只要紧跟公司的思路和步伐，我机构一定会保持良好的增长业绩，对于这一年中存在的不足之处，作深刻反省，在以后的工作的时刻提醒自己作为一名中财营销人员的职责。

　　一、    市场情况

　　工程项目操作方面：宜宾今年在供货的项目主要有：徐家安置房项目、高县恒远兴城二期项目、仁铭住工项目、中交集团汽车产业园项目、屏山县真溪安置房、屏山县中都镇安置房项目、宜宾新机场项目，定牌未供货的项目有：半岛大院三期项目和泰然置地-长江大院项目。宜宾部分项目因为宜宾当地国营品牌天原管道的官方介入，导致大项目的操作失败，通过一年的摸索，我们在一些项目上避其锋芒，从其它方面打开我们中财的市场影响力，目前也起到了一定的效果。工程项目操作中存在的资金问题，因开发了工程经销商而基本得到解决，我的工作就是协助经销商打开宜宾的工程市场。

　　零售市场方面：目前宜宾县域经销商开发过半，总体销量稳定，主要是以家装零售为主；乡镇配送在今年确定好了配送商，今年销量在80万左右，预计通过我们的协助开发分销商后，销量至少突破100万以上，目前经销商的问题主要是收款困难，导致资金回笼较慢；家装公司在今年没有新开发和合作的，2020年的计划是由我机构谈下来后交由经销商维护。总体来说，宜宾的市场还是很大，有很多的工作还没有落实到位，每天的工作计划是必不可少的，共同发展，共同投入是今年与各经销商主要的工作方向和思路。

　　二：工作反思

　　销售工作久了就会产生乏力，对工作的积极性在降低，这是件很可怕的事情，但通过每年的反省深思，我也从中得到很多改变，逼迫自己多与经销商沟通了解，也会从中学习到很多，同时增加了自己工作的积极性，保持对工作和生活的热情，只有不断的学习和自我反省，在工作中吸取经验和教训，才能在这条路上走的更远、更长，公司提供了很好的平台，我们没有理由不好好努力，回报公司和家人的期望。