2019年，本人在公司各级领导的支持下，在同事们的团结合作和关心帮助下，勉强地完成了今年的工作任务，现将今年来取得的成绩和存在的不足反省如下：

　　（一）辖区市场的情况

　　2019年主要工作是跑动开发商工程，市政工程，装饰公司。其中开发商项目在泸州比较多，大型房地产如碧桂圆，恒大，阳光地产， 蓝光地产，中建一局，中国五治，中建四局,远达等，目前在合作的有碧桂圆，阳光地产，中国五治，中建一局，远达等一些项目，市政方面今年进行了一个叙永城镇的改网扩建项目，装饰公司方面由于现在地产经纪不景气，很多装饰公司供货不回款，属于停滞阶段，市区零售有10家左右在极力推荐中财。现在我们面临的困难主要来源于资金回笼问题，不管是房建项目还是现在的市政项目，资金都比较困难，越来越艰难。                                                                                                            

　　（二） 关于销量

　　2019年销量完成600万，与去年相比较有缓慢的提升，主要的销量来源于PVC排水穿线和市政工程PE完成了一部分供应。随着科技的发展，社会的进步，我坚信将会有越来越多的高端产品将进入工程基础建设和寻常百信家，例如我们的PP超静音和地暖，将会变成家装的潮流。那么存在的问题就来了，怎样将我们的产品推向市场？质量上，中财的产品没得说，在高端产品的追求上，价格也不见得是最重要决定因素，那么品牌的影响力，员工的执行力，所有一系列的售前售后服务就成了我们的竞争筹码！

　　（三）团队建设

　　目前我们的团队只有1人，机构负责人主要负责泸州市所有工程项目的开发和跟进，现在我们需要大力开发零售市场，增加我们的终端客户，所以我们需要增加长期稳定的销售人员，配合零售经销商完成零售客户的开发和维护，并且宣传我们的品牌。建立一个团队不是一朝一夕的事情，需要公司大量的人力物力支持才能体现效果。