时光如梭，转眼一年又过去了。回顾过去这一年，感慨良多。由于前几年做项目原因导致款收不回，降低了出货率。整年销量下滑很快。感觉就是畏手畏脚，施展不开。增加市政的跑动力度，相对而言市政管道付款条件要比民建项目较好，供货周期较快，销量增长明显。传统产品在工程上供货周期较长，付款条件比较苛刻，资金周转比较慢，不能再把精力放在传统产品上，在我辖区知道中财的只知道价格高，要积极推公司新产品，来做推广效应，从而提高传统产品的销量，加大辖区内广告力度，让我们的知名度迅速宣传开来。不能再一味的盲目追求工程，工程资金压力大，回款周期比较长，特别是民建项目。应该要从零售市场和家装市场作为2020年的大方向来发展。

　　反省2019年工作中的主要失误或不足之处，没有组建团队，自己一个人忙不过来。只能照顾到自己所做的那几个项目。自身的问题太多了，还需不断的去跑动来提高自己的阅历和能力，只有经历的多了，遇到的困难和问题多了才能让自己快速成长起来，也不至于让自己遇到问题时找不到北。工作重心没有确定，一味的追求工程，放弃了批发和家装市场，资金没能周转起来，从而导致自己行被动，跑动积极性就下降。接下来的工作要加强改进，去总结，通过和加强短时间的学习收取同行业之间的市场经验和积累，把业务能力提高到一个新的水平。