感悟，中财管道进入全面渠道方向，整体销量已经破百亿。中财平台品牌已经在市场有较大影响力。但是经销商，管理处内部还欠团结，欠有效沟通。经销商没有想法做大，做量。还需要更好的引导，公司内部还有一些人有占山称王的概念，需要调整思路，共同发展。关于自己工作，思想的反省，工作的积极性很高，但是欠缺方法，公关能力不足。眼高手低，忽略细节，太在乎眼前的工程项目开发，不注重零售市场，渠道市场的建设。

　　渠道建设方面，经销商数量质量均不太高，还没引导经销商由高利润转向以量换利的思路上去，没有扶持经销商做大做强。我机构区域不大，但是是成都市'东进'重点发展方向，充满机遇。在本区域的业务还很有发展，没有引进更多的人参与中财。

　　展望2020年，计划在区域内将工程经销商，批零经销商，家装经销商区分开来，更好的管理各系列产品。将自行操作的工程项目全部嫁接出去，引进成都市场有影响力的经销商。