尊敬的领导：

　　本人在任职毕节管道代表处主任期间，首先对自己的业绩表示抱歉，我也感觉很惭愧。在此特做个人反省和工作检讨。

　　（1） 零售渠道操作拓展。较去年整体销量虽有所增长，但整体销量增长缓慢，没有达到预期，而且目前毕节区域两个县空白反映在区域代理开发不力，工作不扎实，没有形成体系化、专业化，客户售后维护欠缺，客户资源有限，有实力经销商欠缺，直接导致公司政策执行和操作不利。没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

　　（2） 民建、市政工程项目的公关。没有深入踏实倾听领导的教导，跑动力度不够，方式方法也有不当，导致不能有效整合利用公司资源及产品优势。为项目公关服务进行有效全面的推广工作及促成合作，且多为琐事耗费时间。行销工作没有充分按照工作政策走，也过分依赖经销商。结果虽经努力，但还是没营造更广阔的市场环境，下步主要开发有综合实力的经销商为主。

　　（3） 团队人员建设，2019年虽然招聘了两位业务人员，最终因各种原因不到两三个月就辞职，下步选人很重要单打独斗发展有限，而且要改变一些思路，统筹规划，提高他们的工作积极性，找到合适的管理帮带思路，尽早组建一支优秀的销售队伍。

　　综上，我要吸取教训，总结经验，端正工作态度，改进工作方法，多向优秀机构学习，听取领导安排，争取2020年创造更加优良的销售业绩。