19年年度工作庸庸碌碌，基本都花费在具体事务上，少了些主观能动的建交新人脉，新的客户关系。内心缺少源动力，一方面前几年的工程项目经历过，比较害怕再触碰，不够乐观。2020年需要重振士气，一改颓势。

一、经销商方面，未有积极跑动分销商，日常对可发展的客户关注少。

二、对工程类客户有了解，有交流，但一直浮于表面未有深层次具体项目的沟通，没有找到适合的突破点。2020年还需要保持更紧密的沟通，找到合适的方法引领进中财。

三、对于领导倡导的相关领域鲜有关心，未付出实际具体的行动。

概括：心态偏消极，不够积极乐观。