2019年即将过去，这一年在领导的正确领导下基本完成公司下达的任务销量，但这一年也有好多工作失误和教训。

首先，开年酬宾时没有管道定下的工地，所以没有酬宾管道，开年后又定了两家管道项目，价格很被动，利润空间小。再者，没有发展到长期合作的经销商，一个是工地小、批零配货麻烦，其次是零售市场没有开发起来。第三，对客户太过信任，导致自己很被动。第四，就是对加工厂太过信任，本来就和甲方谈好了，但由于某些原因导致其他品牌突然低价杀入而抢走工地。

以后要多学习同事操作方式。

总的就是市场行情是客观问题，个人在应变和新的突破方向没有实质性进展是主要问题，以后要多学习兄弟机构，积极跑动。