由于对市场跑动不够深入，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的方法。在与客户的沟通过程中，过分依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，影响销量。

从销售业绩上看，我的工作做得是不好的，可以说是销售做得失败。在自己辖区市场上，型材产品品牌众多，在辖区里好多工程都没有定下来，没有很好地进行工程的抢占，这对于开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1、沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰地传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的建议不能做出迅速的反应，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的程度。

2、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理地分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 

3、新业务的开拓不够，业务增长小，工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 

明年工作计划 ：

1、建立一支熟悉业务和相对稳定的销售团队；

2、订立明确的销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月的销售目标，分解到个人，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，更好地完成全年的销售任务，继续努力！