碌碌无为，又是一年，回顾总结，有得有失，找出不足，提高自己。针对问题，反省如下：

一、工作、营销

①沟通技巧欠缺，与客户沟通时不够简洁，没有明确地阐明问题的重点和关键，需加强语言表达能力。

②发展经销商、新客户力度不够，一味地只在老客户上维护关系，导致销售停滞不前。

③过度注重传统产品，在市政、新产品的推广上没有去花更多的时间和精力。

二、思想、态度

①动力不足，上进心不够，不思进取，满足现状。

②盲目乐观，对现有客户和市场前景没有认真细致地进行判断和具体分析，没有对下一阶段工作进行及时部署。

三、改进、提高

①加强对市政、新产品和意向工程的重点攻关。

②把薄弱环节作为今后的工作方向。

③转变思想，转变观念。

请领导批评督促！