2019年，时间飞快，从三月底入职到现在，转眼已是入司9个多月了，在这9个多月里里，接受了公司多轮培训，结识了一些客户和准客户，虽取得了一丁点业绩，但距离自己预想的目标还相差甚远，反省下来未能达成自身目标，归根结底还是因为自身的诸多不足，才没有抓住4-10月这大半年的大好良机做出一番好的成绩，确实应当认真反省自身，加以提高，以待将来。目前自身存在的的弊端主要有：

1、思维固化，思想落后：在加入中财之前，主要依靠渠道进件，客户群体也大多都是中小微企业，入职中财后，没能及时认识到对公业务的特点，还是把过往的那一套公式照搬到对公市场，穿新衣却走老路。没能将主要精力放在多开发大型终端企业身上，白白错失了宝贵的展业时间，导致行动偏离正轨。

2、缺乏进取之心和拼搏精神：后来慢慢想明白了中财业务开展的重心应是直接寻核心关键人，既包含大型企业的关键人，道理想通了，规划想好了，找出了目标企业、目标机构的名单，却在拓客之路上成了行动上的矮子，同时有了一丝业绩就沾沾自喜，存了侥幸之心，放松了自己，从而一直未有大的突破。

常言道，不积跬步无以至千里，带着反省走过2019年，如今2020年到来了，我希望自己能努力做到中财所倡导的 “正、勤、苦、勇、严”五字方针，走正道、勤跑动、能吃苦、勇拼搏，严律己。让自己每天多积累1%，每天多进步1%，保持正确的思想和积极的心态，持之以恒从而取得好的成绩。