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西安管道第十代表处2019年度工作反省
文章来源黄河总部     作者张伟     日期2020-01-21     点击量434

2019年即将过去,经过一年的工作,我对自己进行以下的反省:

一、对原有关系客户依赖心理比较严重

目前手里的项目很多都是以前的关系,发货都得等时间,新项目的开展比较缓慢,过分依赖了之前项目给的时间节点,也是导致未完成全年销量任务的主要原因,在明年的工作中我将抓好手中的客户,争取多利用周边资源,多走动、勤联系,争取到更多的客户资源,做好销量增长的准备。

二、回笼慢,导致经营困难

在以后的工作中,项目前期考察工作一定严谨,尤其在回笼上,一定要慎之又慎,尽可能提高周转率,提高销量。

三、跟踪项目力度稍差

在今年的工作中,有一些项目由于自己跟踪力度不够,虽然有各种原因,但是归根结底还是跟踪项目的力度不够,虽然找到了关键人,但是没有进行有效的攻关,导致项目流失,在明年的工作中一定针对各个项目制定不同方案,进行行之有效的营销手段,杜绝此类事情发生。

四、经销商合作需加深

目前我机构只有一个二级签约经销商,在和经销商的相处上比较融洽,但是经销商手里使用中财的产品少之又少。在明年的工作中要做两手准备,一是继续宣导中财产品,让经销商专注于做中财,二是争取发展新的二级经销商,拓宽销售渠道。

2019年已然过去,在明年的工作之中我必将全力以赴,以百分之一百的精神投入到工作中,撸起袖子加油干,尽早完成公司下达的各项任务指标,争取超量完成各项任务,不辜负领导对我的栽培和期望。

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