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浐灞管道营销中心2019年度工作反省
文章来源黄河总部     作者杨建炳     日期2020-01-21     点击量415

时光飞逝,一转眼又是一年,2019年是我来中财的第20年,20年既是一次总结,又是新的开始。

今年的销量业绩有了一定的突破,完全源于大客户的支持,无可否认,积极开拓市场的同时要大力发展有实力、有魄力、有想法的经销商,将更多的社会资源整合到中财营销体系内。要求我们一定要把握好新年酬宾这个契机,通过价格优势打通渠道,带动市场不断发展壮大。

要重视PE产品在销量建设中的作用,一般市政项目用量大,避免不了垫资,多渠道地发展市政大客户,“你有你的关系,我有好的产品”,只有强强联合,优势互补,方能共赢。

我时常也会反思早些年也在在陆续发展经销商,但一直是不温不火,认为经销商可有可无,能做点销量最好,不做也无妨,每年的销量很难有大的突破。反观当下,“有效应对当前、更加注重长远”,继续发展经销商,扶持真正有实力、有财力、有人力的经销商做大做强,经销商为主,机构为辅,才能实现共赢。

今年大大小小的项目跟客户比较多,发货时间节点、轻重缓急安排不妥,导致送货不及时,影响工程进度,这方面需改进。

团队建设方面,辖区有机构未能完成年度任务,我也有一定的责任,未能及时与业务人员沟通,最终因为价格导致项目丢失,后续一定要注重沟通,多了解业务人员所跟进项目情况,在价格跟授信额度上给予支持。

2019年算是圆满地画上了句号,2020年我相信一定能画上不同寻常的感叹号!压力谁都有,看你怎么对待,反而我倒觉得正是压力才让我知道原来自己可以更强大,我就是打不死的小强,2020我准备好了!

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