时光飞快，转眼就要步入新的一年了，回首即将成为历史的2019年，我们的销量还算不错，取得了一定的增长，但不足之处也有很多，为了能更好地做好销售工作，也为了能在新的一年里取得更好的成绩，综合自身情况，我做了如下反省：

1、首先是团队凝聚力不是很强，各跑各的，没有去维护和保护市场价位。虽说每个月都要开团队例会，但是后期实际跟踪过程中三个机构还是各做各的，没有真正去保护价格和市场的稳定，2020年我一定要督促和跟进好机构工程价位问题，不要将中财高品质产品的价位压得跟低端产品同等价位甚至更低。

2、针对市场变化，思想上不够开阔，应变力不足，尽量在自己能力允许的范围里去适应市场的发展。

3、工作中方式和方法简单，有时显得有些急躁和无耐，有时有点不知所措，但一直没摸索、没找到合适的方法和办法，深感压力。

4、日常的管理工作不到位，没有和各机构负责人做好沟通，导致工作开展失去正确的方向，公关方向和战斗力不强进而失去不该失去的工程项目。

2020年已经在向我们招手，任重而道远。在以后的工作中我要努力扬长避短，做好管理和团队引导以及公司政策各项规范要求的宣传，要勤于思考、勤于总结工作中的不足，及时改进，进一步提高工作效率和销售业绩，为公司销量榜上贡献一份力量。