2020年注定是不平凡的一年，一场突如其来的新冠疫情打破了沉寂已久的市场生态平衡，制造业首当其冲，整体低迷。但口罩、消毒设备和各类医疗设备市场却迎来契机，迅猛发展，新风系统也全面开花，从幕后配角被推向台前聚光灯下，市场认知程度越来越高，销量节节攀升。反观我们中财新风，不仅研发、生产工作陷入停滞，市场迟迟没有突破进展，作为新风制造部负责人的我，却束手无策，痛定思痛，反思如下：

一、对市场形势盲目乐观

新风系统欣欣向荣的发展趋势绝非偶然，时代在变，生活水平在提升，新风系统的普及只是跟随西方国家走过的路加快了前进的步伐，“新冠”充当起敲门砖的角色，正式拉开井喷式发展的序幕。面对大好的市场形势，我坚信乱世出枭雄，属于我们中财新风的春天即将到来，尤其是在跟营销机构一起跟进了几个新风工程项目以后，自信心膨胀，乐观地认为只要做好技术服务的相关工作，总能在乱世中分得一杯羹，谋得一点利。然而现实给了我狠狠一记闷棍，几个月下来，颗粒无收，黯然收场。市场的选择本来就是优胜劣汰，我们没有品牌知名度和底蕴，在价格上还没有优势，即使在竞争中侥幸拿得一两个项目，也终究是茫茫星空的昙花一现，成不了屹立不倒的时代弄潮儿。路终归要一步一步走，饭终归要一口一口吃，我们既然没有品牌优势，追根溯源，就只能在质量、服务尤其是成本控制方面寻求着力点，优秀的产品终究会被社会认可。

二、思维固化，响应不及时

年初的时候就有营销机构反映当前疫情肆虐，很多新风厂家已经开始在杀菌灭毒这一块做文章，推出了带杀菌功能的新风系统，问我们公司是否能抓住机遇，推出应对市场需求的新机型研制计划时，我当时曾“冥顽不灵”地回复“目前暂无计划，如有确定订单可以考虑”，殊不知就是这么一句形式主义的回复，葬送了大好的发展契机，等到集团领导提出要研究除菌功能的新风系统时，同行的成熟机型已经在市场中普及，我们再一次嗅着他人的尾气被远远落下。机遇其实无处不在，关键在于有没有审时度势的眼光，“敢为人先”是创造性企业必备的素养，我们习惯了所谓的“拿来主义”和“借鉴主义”永远只能吃别人剩下的残羹冷炙，想要屹立风雨中长盛不衰，对市场的敏锐嗅觉、创新性的设计理念和与时俱进的开阔视野必须如影随形。

新产品的渠道开拓之路本就迂回曲折、荆棘密布，但既然选择了，纵然险象环生也必须义无反顾、奋勇向前。失败不可怕，可怕的是面对挑战无动于衷，面对失败坦然接受。鲁迅有言“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，前方已无退路，我们只能负重前行。