转眼间2020时间已经过去一半，销量一直做的不尽人意，自己有很多的感触，针对自己在工作上面的不足，有以下几个方面的认识。

一、不能做到“坚持”

自己的区域很大，但好多市场还是空白，没有开发出经销商来，主要的还是自己对自己的要求不够高，每天的工作量还是不够，长期以往就形成了懒惰的心态，许多的工作也都是停留在了表面上，并没有真正的深入进去，了解经销商也只是些到他们那里逛下而已，遭到拒绝便放弃，并没有发现客户的需求，没有真正的去帮客户解决问题，没有给其做好助销工作，所以难以开发出客户来，在此深刻反省。

二、自己的执行力不够

现在很多公司的政策都没有理解透彻，所以也难以给客户准确的贯彻下去，盲目的下市场，不能给客户带来实惠，客户就不能提高产品竞争力，销量就上不去，在此深刻反省。

三、工作思路与方法方面的反省

自己在工作思路和方法上不能及时转变，李总开会也一直在说我们需要转型，不能一味盯着几个楼盘，现在竞争已经白热化，也是大厂家之间的博弈，大厂家一旦降价，我们就是“炮灰”。所以我们应该走出一条属于自己的道路，比如高架桥管道，市政项目和渠道才是我们的出路。及时转变思路才是出路。

总之，2020年时间已经过去一半，销量做的不好，在剩下的几个月里，自己一定要戒骄戒躁，正确把握公司方向，把销量做上去，完成今年的销售任务，望领导批评监督。