转眼一年过半，2020注定是个不平凡的一年，原定一年规划被打乱。19年依靠公司的支持和周密规划，充分利用公司政策和我销售中心努力超额完成公司的酬宾任务。20年酬宾任务加大，没有储备新经销商，导致我部门酬宾力量不足，为完成任务，充分激发现有经销商最大酬宾能力，使用了很大系数。当时唯一信心是自信年后花一个月时间抢占市场，完成酬宾储备。面对来势汹汹的疫情，过多的依赖市场观望，没有大局眼光，紧盯蝇头小利。经过近期静心思考和市场调研做以下反省。

一、个人问题，把工作和陪伴家人时间合理分配好，今年这方面做的不好，经常时间没有安排好，导致时间安排混乱，所以经常身心疲惫。不像我刚入华财时期，最好的状态就是我感觉做华财使我快乐。也许现在市场要求我们要更加努力吧，以前想经常到外面跑跑了解信息，有利于市场开发，其实这是普通业务员的状态。所以提高自身高度迫在眉睫。

二、市场洞察，年后受疫情影响以来，我是感觉我们的节奏有问题。发货跟不上同行节奏，价格没有竞争优势。按照国家政策今年基建投入应该很大。但事实不是想象中。老中财，公元，当地小厂等低价抛货，实施高周转。我们还是老状态，老利润，固守眼前。当端午节前很多安置房没有工程款影响我们工作时，我们才反应过来，今年的市场不一样。所以现在我们改变思想和经营理念还来的及，减少利润抢占市场，增加**，保证**。

三、做好营销管理，做好营销的同时管理最重要，以前我的团队是松散的，包括我自己经常到工地，整理订单下单，和公司及客户后勤对接，处理问题等。这次夏总到合肥聊到我的管理水平时，我才意识到我的缺陷不足。所以近期我经常坐在办公室思考，怎么才能做的更好，这一点需要学习。