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我的反省
文章来源江苏华财管道      作者张文磊     日期2020-07-03     点击量698

转眼一年过半,2020注定是个不平凡的一年,原定一年规划被打乱。19年依靠公司的支持和周密规划,充分利用公司政策和我销售中心努力超额完成公司的酬宾任务。20年酬宾任务加大,没有储备新经销商,导致我部门酬宾力量不足,为完成任务,充分激发现有经销商最大酬宾能力,使用了很大系数。当时唯一信心是自信年后花一个月时间抢占市场,完成酬宾储备。面对来势汹汹的疫情,过多的依赖市场观望,没有大局眼光,紧盯蝇头小利。经过近期静心思考和市场调研做以下反省。

一、个人问题,把工作和陪伴家人时间合理分配好,今年这方面做的不好,经常时间没有安排好,导致时间安排混乱,所以经常身心疲惫。不像我刚入华财时期,最好的状态就是我感觉做华财使我快乐。也许现在市场要求我们要更加努力吧,以前想经常到外面跑跑了解信息,有利于市场开发,其实这是普通业务员的状态。所以提高自身高度迫在眉睫。

二、市场洞察,年后受疫情影响以来,我是感觉我们的节奏有问题。发货跟不上同行节奏,价格没有竞争优势。按照国家政策今年基建投入应该很大。但事实不是想象中。老中财,公元,当地小厂等低价抛货,实施高周转。我们还是老状态,老利润,固守眼前。当端午节前很多安置房没有工程款影响我们工作时,我们才反应过来,今年的市场不一样。所以现在我们改变思想和经营理念还来的及,减少利润抢占市场,增加**,保证**。

三、做好营销管理,做好营销的同时管理最重要,以前我的团队是松散的,包括我自己经常到工地,整理订单下单,和公司及客户后勤对接,处理问题等。这次夏总到合肥聊到我的管理水平时,我才意识到我的缺陷不足。所以近期我经常坐在办公室思考,怎么才能做的更好,这一点需要学习。


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