首先在湖北市场的客户心里我们的品牌质量和性价比客户都和认可，很受门店喜爱，作为一个老的门店老板也是比较精的，他们能算成本，看下我们的货知道我们的产品值多少钱，也能算出我们公司是良心厂家，利润不高，公司的酬宾力度也比较大，借酬宾的机会我们也找到了一些好的批发客户，年前也有很多客户答应了**冲量，但是由于疫情的影响客户基本没有**冲量，疫情刚好是过年期间，老板也很多都没有收到钱，作为疫情最严重的湖北，开市比较晚，客户的心态也都变了不敢冲量，主要也是第一年合作，他们自己手里的需求量不大，都需要去市场推销产品才能出量，心里没底，到了5月份疫情才基本结束，我们酬宾也结束了，六月份可能很多厂家需要**拼命的做政策，现在宜昌今年的批发价格D110的B管才33元/根，联塑更猛，价格基本接近我们酬宾一阶段价格，在pvc产品推销困难的情况下，公司领导班子推出了大力推广PE的政策，我们的销量才上升，我们的PE主要能做到几个好处：

第一就是广告作用，每个门店都要放一件放门口人家第一眼看到的就是我们的牌子，起到非常好的广告效应。

第二就是可以让我们和客户建立一个沟通桥梁，慢慢的和客户沟通，才能有后续的跟进。本来我们是打算用线管做广告效应的，可是在这边的价格做的也很低了基本要亏钱做市场，而且都把精力放在一个区域降价不是我们做品牌的目的，我们要让客户都挣钱才会推销我们的产品。       

2020年做的不足有:

1. 酬宾一阶段时候没有把客户的利益为重，感觉客户能在过年时候联系到就可以了，结果疫情来了，事情没有办好，导致后期开展工作难做，

2. 市政投标我不是很熟悉，还需要进一步学习，我们公司的资质也还需要完善。

3. 团队建设力度不够，还需要招几个业务员。把所属区域全覆盖。