2020是一个不平凡的年，疫情影响了全世界的经济却没有影响到中财人的斗志，虽然加入中财不到一年时间，但是让我感受到中财及中财人的精神，在销售副经理的岗位平台上学习到很多东西，领导也给与很大的帮助和指导，在经营的过程中也发现了诸多不足之处，现对于前期的工作作以下反省：

反省一：渠道建设速度缓慢

销售人员对渠道建设的概念不强，传统管道经营思路在作祟，基地市场部是公司着重发展新产品，新渠道的部门，立足于传统而开辟新市场，但是由于新产品上市没有稳健的销售渠道，而销售人员对渠道建设的概念不强，导致销量不能形成稳健的来源，接下来将按照对基地市场部的销售规划及领导的指导，把公司经营的产品划分渠道进行开发，具体渠道划分为学校/康养机构，酒店/餐饮机构，园林绿化/养殖场/厂房/农灌，以产品使用特性划分为3个大类渠道，理清销售渠道后让业务员针对渠道进行攻破，对业务员设立目标，并作要求及指导。

反省二：团队新业务多，业务的业务水平培养不够及时

基地市场部新入职员工的比例达到70%比例，这些业务经理要么是对市场有嗅觉但是对产品没有感觉，要么是对产品比较精通但是对市场比较惘然，总是不能形成很好的结合体，虽然心里也很清楚现状但是却没有对现状进行很有效的改变，比如老带新，专场培训，碎片时间学习等没有应用好，这是我在接下来的一段时间内需要重点考虑的事情，快速的把现有的团队打造成比较专业的营销队伍。

反省三：目标机管理不够较真

团队的目标管理比较薄弱，销量目标，**目标，**目标等很多时候强调的多，但是业务基本形成免疫力了，常常在想怎么样才能激发出业务人员的斗志呢，怎么样才能把渠道快速建设起来呢，现在来看缺的不是思路而是落地，监控的机制不够，奖惩的力度不够，在思考上半年工作的得失中，我感触颇深，就是没有把每个人逼到绝境，没有努力到无能为力，接下来在下半年中我的目标就是整个团队开发墙板经销商至少2家，和县再开发出一家有实力的客户经营工程类的渠道，另外每个业务人员每个月目标合理化高要求，并对没有完成销量目标的业务人员严格进行考评机制。

销售是一点一滴累积起来的，这个过程中需要简单的事重复做，复杂的事情细心做，我有信心把中财的产品在市场推好！