时光荏苒,转眼2020年已经过去了一半。在这个特殊的2020年,上半年由于疫情影响,工程项目销量下降,管理处的销量并不理想,为此我进行了深刻反省:
工程市场混乱:成都的工程市场在之前比较混乱,机构与机构之间,机构与经销商之间,互相杀价,互相抢工地,导致经销商做中财越来越没有信心和希望,没人愿意做中财。
经销商开发不够:原有的思路给自己设定了很大的局限性,在和经销商洽谈的时候没有寻找到很好的策略,也没有好好研究经销商的开发。
产品知识不熟:从单一的PE销售转变为管理处负责人后没有及时的去学习产品知识。对公司的产品结构不熟,导致在销售过程中不能有效的给客户推荐产品。
跑动量较低:工程储备较少,把时间都花费在了某一两个工程项目上,没有大量跑动其他工程项目,接下来将增加跑动量,提高工程储备。
通过以上反省,我更加明确应该尽快整顿市场,增加跑动量,加大经销商的开发力度,必须让经销商为我中财所用,而不是中财为经销商所选。