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半年度反省
文章来源莫干山总部     作者李嘉昂     日期2020-07-13     点击量1302

2020年转眼已过去一半,已经步入下半段,上半年有很多不足之处,下面是我个人半年度反省总结。

一:

2020年新上任市场部经理,对于自身来说是一个新的挑战,身上也有了更大的责任感,因为杭州家装市场部是一个老市场部,客户群体非常多,销量建设方面也是千万级市场部,在对**方面因为有时间的积累也是基本能把控住,但是对于新客户新渠道这块延伸拓展还需要加强。

二:

2020年酬宾发货比往年都较快,这是比较好的现象,但是后面需考虑如何帮助经销商把货物进行消化需要加强,以备明年酬宾货物能基本消化完进行再次酬宾做计划。

三:

家装公司方面今年新签约*家也在跟进中,**客户中财品牌占有率因2019年集采,份额逐渐有被竞品占有的趋势,加上**影响,从下半年开始需加强做好**的人际**,对明年家装公司品牌招标做好准备攻入。

四:

新领域:暖通、墙板、净水、雨水收集系统等新产品有些许进展,意向客户正在跟进,还没有实质性成果,这块需要加强落地,对于客户的把控落地能要提升,为下半年和明年做增量规划。

五:

团队方面因为管理上面的经验不足,整体还是缺乏凝聚力,人员的自身营销能力和专业性需要提升,对于市场大后方维护这块需要加强并创新思维,团队时刻做到做实、做细、做到彻底的精神态度。


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