2020年注定是特殊的一年，一场突如其来的疫情似乎对我们是一场严峻的考验。

疫情赶上酬宾，对我们开年是个挑战，酬宾一旦做不好将会影响整个全年的销量，结果是残酷的，同期下滑，未完成销量，因此我们要对自身进行深刻的反思。

首先是态度问题，疫情的影响似乎严重打击了经销及分销的囤货信心，市场部常会被客户已疫情为理由没有**无法反驳，未能进行有效引导或者客户对我们的引导不以为然，揪其原因还是市场部核心客户太少，大部分客户仍然是摇摆不定，等待市场复苏后看消化再进行补货，在核心分销经营层面市场部还是落后较多，**未能有效利用，下半年核心分销的培养要放在首要位置。

酬宾做的不好带来的就是市场的调整，人员的变动，对于刚接手市区客户问题，个人还是未能进行清晰思路梳理，致使目标不够明确，团队人员波动较大，人员离职，未能有效留存，后续再管理层面仍需加强。

做市场就是在不断的解决问题，个人应调整好状态，心态，克服困难，做好市场。