一、回顾上半年工作，惨不忍睹，市场销量同期下滑，回顾分析，原因有一下几点：

1、产品单一，签约客户主要是以暖通产品为主，以批发零售为主，没有增长点。

2、家装公司没有突破，并且在持续下滑，没有好的解决办法。

3、县城开发家装缓慢，辛集动销慢，没有形成稳定的销量。

4、市区没有突破，没有找到合适的方法。

二、造成上面的原因主要还是来自自己对市场的认识不够，没有合理的规划和安排，造成了被动的局面，痛定思痛，对后半年市场进行规划：

1、市区以暖通为主的经销商，促使跟进精装修项目，目前精装修交房比较多，跟进新风冷凝精装修项目，储备相关安装公司，扩展渠道，保持稳定增量。

2、新增市区分销配送商，目前市区直接开发一级经销商难度比较大，利用现有的暖通经销商进行产品配送，开发出优质的分销客户和家装公司。

3、县城以协助*地暖分销开发，来突破县城市场，借助*分销开发的成功的模式，在石家庄县城进行推广，开发合适的配送商，

三、保持开阔的思维，积极的应对市场所出现的问题，争取在后半年销量做的增长，并且完成全年的销量任务。