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2020年半年度反省
文章来源泰山总部     作者邹玉军     日期2020-07-13     点击量366

今年疫情刻骨铭心,冲击之下给了市场部时间,又没有给时间,整顿和销量哪个更重要?

反省之一:酬宾准备不足:突如其来的疫情,打的我们措手不及,疫情的爆发也暴露了我们工作的缺点,那就是应对不足,一阶段未能做好酬宾销量的冲刺,本着二阶段在努力的心态却被疫情所打败,市场部未能紧逼业务人员,未能紧逼客户在固定期限内**,同时也暴露了部分业务人员未能做好酬宾的准备工作,如储备的新客户较少,不敢谈新客户,不去**新区域,没有新客户的增加,使得部分零售老客户脚踏两只船,客户钱的总数是固定的,就看零售产品和传统产品谁抢的多,使得客户得以左右欺瞒强压公司政策,使得公司内部相互争抢,这样的客户坚决要淘汰要整改;

反省之二:业务人员心态问题:销售人员心态疲惫,信心缺失,眼高手低,较高标榜自身的成绩和能力,实际却是很多工作没有做到位甚至没有做,所以销量的下滑酬宾冲刺的失败不是偶然的,你工作的缺失导致成绩下滑才是必然的,对于老客户一意孤行认为可以掌控,实际在酬宾期间暗潮涌动,并未意识到危机的存在和细节的问题,使得自己幻想的期望很丰满,实际结果却瘦的可怜;对于开发新客户思想思维复杂化,让固有思维给自身设置困难,明知自身增长在于新客户开发,却让思维方式阻碍了自身发展,酬宾利刃未能切开新客户的心是因为没有新客户知道未酬宾之前的价,未能体会到酬宾的价值和优惠,认为中财还可以再低;对于新区域开发未*之前认为投入较大,不去想后期开发后销量是持续增加的,口口声声不忘初心,初心在哪里?作为销售人员的坚持、执着、恒心在哪里?又在哪里做实、做细、做到彻底了?

反省之三:团队问题:新区域新产品,你不*我也不*,你一*我紧随其后,新产品不会开发,找不到突破口找不到相对应的客户,原因在哪里?原因在于没有去*,人员之间不会相互打援,我说才做,不说不做,为了销量无下限,也许是我管理过于不足,必须大刀狠砍,皮鞭猛抽,使得棍棒之下出“孝子”才能兄弟和睦,阖家欢乐。

以上皆为深刻反省,疫情让我欢喜让我忧,万般说辞皆要落实于行动;且看我天津后期如何焕然一新。


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