2020年对本人进入中财是考验最大的一年。本机构本身事宜经销商开发维护为主的一个机构，年初酬宾期间由于经销商资金状况问题，成都市场政策凌乱，没有召开辖区内酬宾订货会，导致一阶段酬宾销量仅为××万，其中经销商销量××万。在接下来的两个阶段经销商没有后续销量，机构靠授信，项目降价自行打款共计完成××万酬宾销量，较去年同期减少××万。

　　本人反省主要原因是经销商质量不高，经销商数量不够，储备项目太少。经过新年酬宾后，我意识到必须加强区域建设，跑动更多项目，储备更多项目，不能一味的靠经销商销量支撑。市场的建设需要多方面布局，计划将区域内的渠道批发交由原经销商中鸿达商贸继续操作，市政产品在加强跑动公关的前提下，找一个合适的经销商做小型堆场，目前已经有合适的客户正在洽谈，民建工程将找区域内有一定实力的大型门市商家参与，由操作甲方关系为主，给与经销商一定利润空间。

　　经过2020年的新年酬宾销量的下滑，我机构有更加明确必须让经销商为我中财所用，而不是中财为经销商所选。接下来的工作会继续加强工程项目的跑动，加强经销商的再开发与管理，把区域市场建设得更加立体健康。