古人又说，“君子务本、本立而道生”，因此，在自我反省的过程中，一定要把犯错误的根本原因找出来，若是找不到根本原因所在，敷衍了事，于事无补。以下便是我的反省

从去年下半年开始我就把重心放在水机渠道，但是一直没有突破，反思以下自己，营销思维没有转变，没有创新，市场的情况没有完全掌握了解，水机这个圈子也没有融入，和水机的客户接触次数也不多。要把客户提出来的问题进行提炼，针对性的去逐一解决，并且要和客户保持联系，不能去一下报个价客户没兴趣就不管了，这个渠道还是要一直持续，摸索突破的方法。

今年新开蓝色冷凝管代理商，但是由于代理商动销不理想，我们组织了市场拉练，拉练下来的结果也不尽如人意，针对这个情况我们应该把跑动情况做个总结，分析市场情况，客户需求，价格体系，并且要和客户要多沟通，要提升客户的积极性，为下一次的市场拉练做好策略的调整与改变，并且自身也要保持信心，不能因为一次的不理想就气馁。对于现在渠道增量放缓的情况下，蓝管渠道的突破对于我们明年还是非常重要的。这个市场不行我们就换个市场跑一下，这个方法不行我们就换方法再不断尝试，务必要把蓝管推出去。

即使行动导致错误，却也带来了学习与成长，不行动则是停滞与萎缩。千里之行，始于足下。改变将来，从现在开始。改变现在，就是改变未来。