2020年初突发的新冠疫情，对全球的经济造成了严重的影响，谁也不能置身事外，独善其身。我们市场部在疫情影响的上半年工作中，取得了一些成绩，同时，也暴露了一些问题。

一、关于酬宾

2020年酬宾，在领导的督促下，通过自身努力、资源整合，及经销商通力配合，基本达成预期目标。

酬宾任务完成，首先得益于领导的未雨绸缪。去年9月份开始，领导就一再强调酬宾工作的开展和准备。市场部在保证月度任务完成的同时，积极寻找、开发潜在经销商、二级分销商。期间，新签约经销商1家，2级分销商5家。其次得益于原有签约经销商的通力配合，经销商能够积极参与酬宾活动。最后，是我们市场部人员积极跑动，与客户阐述酬宾意义，提升客户参与酬宾意愿及信心。

酬宾也存在问题。首先，过于乐观。客户口头答应的，该落地的时候不能落地，需要我们工作积极有效。最后，酬宾工作要提前准备，平时就要积累客户资源，做到“张弛有度”。

二、关于经销商合作

市场部销量，需要通过经销商来实现。酬宾后动销，一是经销商通过自有渠道的动销；其次，需要我们市场部通过项目嫁接，二级分销嫁接，协助经销商动销。

上半年酬宾动销，在市场部努力下，已完成70%以上出货，动销速度良好。受大环境影响，回款速度、回款率比往年有所下降，经销商的利润空间在压缩，带来负面影响，严重会影响明年酬宾工作开展。如何破局，考验我们能力。

在与经销商的合作中，我们要体现自身价值。首先，我们能带来足够的项目，支撑其进货产品持续动销；其次，我们能在销售活动中，为其规避潜在风险做到良性动销循环，保证经销商必要的利润空间；再次，根据公司的政策，积极引导经销商经营，跟上公司发展步伐，公司的刺激政策尽量吃进；最后，做好经销商的支持、服务，发货衔接等，解决其后顾之忧。

三、关于团队建设

我们市场部是个成立时间不长，人员较少，业绩较小的小团队，是正在成长中的小市场部。新进人员的培养，帮带，协助其成长，非常重要，也是市场部发展的重要环节。实际情况是这方面工作，作为市场部负责人，做的很不好，需要反思，改进。

以上反省，予以自勉。