市场部已经运行一年半了，在做销量的同时，各个点的问题也突出来了，有待及时解决，整体看有三大方面：

一是酬宾问题

今年酬宾没有做到预想的销量，整体还是差了一部分。主要原因如下：

1、一阶段酬宾压的不够紧，很多客户没有及时打进来，我们这边没有合理的跟进好时间，导致有两个大笔没有进来

2、工程客户不确定比较大，我们放的余量还是不够多，没有足够的储备力量，在出现缺口时难以弥补

3、公司酬宾价格，以及对照其他机构情况，整体业务员没有很好的运用这个价格杠杆，能够深入进去的客户比较少

4、工程客户酬宾较少，除了一个新风大客户酬宾外，另外都是一些小客户，储备的项目还是不够

二是动销问题

1、动销最不好的PPR，今年能够拿下的项目，经销商又可以签下的确实不多，量出的也不快，但是我们整体体量较小，下半年再有三个项目，基本也可以出完

2、地暖动销利润较低，今年地暖出货还是比较快的，目前大概还有四五十万的酬宾货，主要市场价格压的也很低，经销商利润也比较薄，也会部分影响明年酬宾

3、精装管的管控，下半年需要及时的管起来，不能流向批零渠道

三是团队问题

1、团队力量较薄，我们是组建不久，很多人对中财酬宾文化认识不深，个别人员酬宾零销量，也是整体效果不好原因之一

2、下半年按照公司要求增加人员，重点在市政以及不锈钢领域去突破