2020年上半年是不寻常的半年，机遇与挑战并存，上半年的工作在销量上未达到预期目标，主要原因还是工程项目的出货量小，工程项目的供货数量不多，下半年是保增长，抢夺市场销量的半年。

　　一、市场情况

　　工程项目操作：今年供货的工程项目主要是：**项目、**项目、**种猪场项目、**安置房项目、**安置房项目、**产业园项目、**大院项目、**车间项目。但宜宾有影响力的房地产项目供货很少，造成中财在宜宾民建市场的占有率偏少，下半年的任务除跟进房地产项目外，对工业园区、厂房、猪场建设项目加大跑动量。

　　零售配送市场方面：宜宾目前县域代理经销商有：高县、长宁、江安，筠连县和珙县正在洽谈中，其它县域市场还有待开发，宜宾市区零售经销商已经初具一定的影响力，但离去们预期的目标还很远，下半年我们会在宜宾市区通过协助配送经销商多做宣传，多跑动，争取扩大影响范围，形成一定的市场影响力，打开宜宾的零售市场，这是我们的基本工作，通过正在做配送的经销商覆盖全宜宾乡镇市场，争取在PVC系列上的销量有很好的突破。

　　二、工作反思

　　1、通过今年的工作状态进行深刻反思，制定适合自身的工作的方法，时刻提醒自己，做到严于律己，做小事做起；

　　2、勤于跑动，全面熟悉宜宾各零售网点和工程项目情况，做到心中有数，让更多的客户了解中财；

　　3、做到今日事，今日毕，对每天的工作进行总结，学习和借鉴各兄弟机构的成功经验，对第二天的工作进行合理的安排，制定工作计划，并认真执行下去。

　　以上是我个人对本年度的工作反省，望各位同事和领导监督。