在全国人民众志成城，团结一心抗击新冠病毒和积极复工复产推动地区经济中已经走过了半年，又到半年反省时，总结上半年计划下半年。上半年工作简要分析如下：

　　年初酬宾机构参与力度相对往年有所提升，截止半年时间按预期的结果完成了全年的销量95%。在此期间机构有很多方面做的不够完善的地方如下：

　　1、城区网店没有打开，广告宣传效应做的不到位，需要跟更积极的配合经销商做好城区宣传，打开零售网点。

　　2、人员安排不到位，缺少一个专门公关市政项目的营销人员或者经销商。

　　3、工程方面过于保守，操作的全部是原有老关系项目。新项目没有过多的接触。主要是人员安排也存在问题，思路不对，每天都在报单，排单，对账，收款这些琐碎的事情上，应该做好计划，把这些琐碎的事情打包给工程客户，然后把自己腾出来做去其他更有销量增长点的事情上。

　　4、做事情没有规划，分不清轻重缓急，对整个市场的价格体系缺少系统性的规划。比如什么类型的客户什么单价操作，没有一定的标准。目标不明确，做多少算多少的态度。自己目标都不清晰，所以经销商也是做多少算多少的态度。

　　下半年计划

　　1、重新确定销售目标，细分计划，落实到实处，不做语言的巨人，只做行动的矮子。

　　2、协助经销商把所有酬宾的货分销出去，并积极参与年中酬宾，为下半年销量做找增长点，为来年酬宾做基础。