光阴似箭，日月如梭，一晃半年即将过去，2020年巫山型材任务280万，上半年实际完成任务约60万左右，完成率21%。原因之多，有跑动市场怠慢，也有海螺低价抢夺工程，更重要的是2020年年初受疫情的影响，总而言之，2020年上半年工作值得如下反省：

1，改变思路：以前，专心做大项目，结果大项目落空，就没有销量了，所以，我认为，不管是大项目还是小工程，都要抓紧时间跟踪，抽出时间同甲方建立好关系，多保持联系，不要等工程定牌是才去找关系，这样会失去机会。一定要将工作做在前面，要做到和甲方多沟通，表示你的存在，表示门窗型材巫山有机构在卖中财型材，这样，在定牌第一时间想到的是你，之所以前期一定要做的扎实的工作，我认为是非常重要的。

1，改变思路：拼杀对手

2020年上半年HL，HL以各种方式在我区域内报低价，抢夺我区域工程及门窗厂客户，现借公司各项政策契机，拼杀对手。例如，年初，HL以低价抢夺巫山报业集团摩天岭工程，年初，重庆市场管理处组织在巫山区域进行拉练活动，我当时同管理处负责人王天贵一起进入该工程。之前，样窗，资料都送给了甲方，后来定牌是定了HL，得知情况马上汇报王总，因为HL又在做低价。汇报后申请公司特批，然后给甲方做工作，最后签合同时定下唯一品牌中财玛瑙棕，通过此案例必须要多跑动市场，掌握工程动态，出重手，最后该工程由原定HL改为中财。

3，机构不足之处的工作反省

日常管理方面，由于老员工，老机构对公司日常规章制度不够重视，如钉钉签到有时还是有些怠慢，争取配合总部的制度，按时签到，按要求签到，遵守公司各项管理制度。