2020年已经接近一半，作为一个在中财走过了七个春秋的老业务来说，今年取得的成绩并不理想。虽然在**五金市场租了店面，整合了团队，但是目前还没走上正轨。认真分析，有以下原因：

首先，在资金运转方面，今年的运转非常不理想。年初酬宾业绩不理想，主要原因是资金链把控不稳，经销商开发力度不足。这样导致我在需要钱酬宾的时候，钱回不来。需要经销商顶上的时候，手里又欠缺。所以，今年酬宾业绩非常不理想。我这边出货速度还可以，自己酬宾货上个月已经全部出完。

其次，经销商开发也是非常薄弱。归根结底是重视问题和选择问题。对于经销商的开发问题，年初想了方法，但是并没有一一去实现。面对越来越重的酬宾任务，深切感到没有经销商自己一个人有多薄弱。今年的规划里，经销商重新进行了布局，接下来的谈判和开发希望上个新的台阶。

最后说是市政。市政问题是我今年最放松最没有收获的一个大问题。没有收获的原因是，跑动量不够，对于无论是小到部门还是大到系统都没有一个整体规划性和持续跟进性，同时，没有一个准确的目标和想要的结果。xx和xx，目前监察比较严格，我在视情况做关系。目前还是低价中标模式，其他区域，我正在想办法加速公关。

对于团队建设，目前的储备和人员安排还算理想。接下来的储备计划也还有规划，对人员也有要求有目标。重点是销售人员进行调整和招聘。兼职列为计划之列。现对于以上几个方面一一进行剖析，并及时做出调整。

一、资金运转方面。

目前的应收账款已经超出了预计范围。已经严重影响到了正常运行状态。公司授信还没还清，并有私人借款也没还完。项目回款这边，大多没有准数，总有变故。这个给我敲了警钟，让我明白，项目运行和在中财的发展之路，缺了资金根本寸步难行。目前的融资力量有限，旧的还不上，新的融不进来，等待我的将是大大的危险。

应对措施:1、按照汇款情况整理好客户要款的次序，有重点有规划的要账。2、多种方法一起进行，发催款函，最差的情况考虑起诉。3、同时做好资金的合理规划，把钱用在刀刃上。

二、经销商的开发。

这个话题老生常谈。我做出了详细的规划都没顺利实施，说明自己的重视度有问题。解决方法:跟着团队节奏走，把任务下放下去。让所有人在一起发传单，做广告形式先有吸引力，再同时及时找出重点客户，最快速度进行拜访和跟进。

第三、市政的跑动

市政问题在我这里，最主要需要调整的是跑动的目标，系统，规划和跟进的及时性问题。因为跑动差，所以感觉机会少，啃动难度大。其实最重要的在于，没有深入了解。应对方案:抽出一个人跟自己一起跑动，并及时分享和分析战果，对自己有个更好的督促作用。

2020年的下半年，加油！