一、通过对自己这一年来的工作进行深刻反省，发现自己很多不足：

1、缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住。

2、缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性。

3、缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失，在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判读信息的准确性。

4、工作中缺乏创新性，工作中遇到困难不能开动脑筋想办法解决，往往归结于客观原因，不是自己能左右的就不管了，而不是去想办法解决，不能提出开创性的建议和想法。

二、针对自己工作中存在的不足提出以下改进方法，以提高自己的素质及工作效率：

1、根据工作没有重点这一情况，在以后的工作中应根据实际需要，对同时需要做的几件事情分出轻重缓急，有次序有重点的去工作。

2、针对工作中缺乏耐心这一情况，应端正自己的工作态度，在工作中摸索规律，做好一个销售人员与需求商之间的沟通，为销售做好基础，给自己做出更多的空间。

3、提高销售工作的计划性和主动性，经常到各个工地走访，了解时时需求情况，把握最新的工地需求情况，做到计划及时更新，提高计划的严密性与准确度。

4、在工作中遇到问题开动脑筋想办法，在工作中开创性的开展工作。

也会加强向领导、同事、客户学习的力度，不断完善自己，学无止境，要时刻保持一颗谦虚向上的心。

三、下半年的工作计划及实施方案：

1、根据上半年的与各个工地的沟通情况及了解情况，认真开展下半年的各项工作。

2、经常学习产品知识，企业文化，领会实质精神，提高自身修养，提高业务水平，并在工作中加以运用。

3、加强对各个地工的情况了解与沟通情况，严格督促自己与各个工地的沟通与了解。及时向领导汇报情况，以更好地促进销售。

4、多去各个工地，包括新工期进行沟通，掌握最新资讯，了解实质需求与情况信息，提高工作的计划性和预见性，使工作更上一个新台阶。

5、多去市场进行调查，了解各项常用物资的市场行情，以方便与工地关系人的沟通，给关系人员留下更专业的印象，对需市场有个比较准确的把握。

我会进一步规范自己的工作流程，加强工作计划性。从而提高工作效率，在下半年要更严格按照规范的流程操作，避免出现一些低级错误，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己的工作计划性，避免忘记该做的事，减少丢三落四的的现象出现。

总之我要从自身实际情况出发，发挥自身优势，有针对性采取各种弥补自身存在的不足，不断完善各个方面的能力，抓住我们的大好机遇，我会做好本职工作，为公司业务目标的完成献出自己的一份力。