由于今年疫情的蔓延，开工较晚，时间更是飞逝如梭，转眼半年过去了，又到了总结认真反思上半年的工作到时间了。端午节在即，今天整理端午节准备礼物的名单，发现一个问题就是新增客户量不如预计脚步快。这让我陷入深深地沉思。日复一日，年复一年，为什么开拓步伐如此缓慢？主要原因在哪里？

苦思冥想：做事布局少，每天忙于很多琐事，供货送货开单等日常，把自己忙的一塌糊涂，空不出身进行梳理，只谋一事，未谋一局，思考力不够专注。人员培养刚刚开始，今年疫情原因，原内勤离职，新内勤基本两个月才刚刚进入工作状态。供货集中时，自己无法脱身开拓新客户。经过两个月来的培养，逐步确定内勤工作范围，内勤逐步提高了工作效率。没有团队自己做不了更多的事，可是没有业绩支撑，无法良好运营。因此，在接下来的工作中，对于本机构的工作重点放在快速拿下新的工程项目两个。然后增加业务员一名到两名，同时负责配送服务。零售，工程信息搜集，可以为我谈判打下基础工作。

在开拓新经销商方面，把现有合作的沈阳今年新商家培养并抓住对方项目跟进，让他卖习惯中财产品，从未来将是品牌的天下入手，虽然他们自己生产经营x管，给x管但未来地产合作的模式将成为品牌集采的天下。如想拓展市场一定要抢占先机，早些找到适合自己的品牌。我通过货物配送服务，酬宾产品支持，甚至是先占地方按月结算等等方式，将它真正拉入与我们合作的阵营当中。并借端午佳节通过礼物沟通，找机会详细谈谈中财全系产品，以及合作的优势。与此同时，通过新项目的介入了解更多的商家寻找更多的合作伙伴。

目前常规产品的优势，全在于酬宾囤货，上半年酬宾额度虽然增长量较高。劣势在于发货速度较慢，说明资金周转速度慢， 资金利用率低。上半年发货的工程主要为xxx，新增xxx项目全品，xxx管供货。抚顺xx项目x管供货，但此项目资金不好，供货缓慢，资金回笼也慢。一直跟进项目，xx项目，新增跟进项目，xx项目，xx项目，xx项目，xx项目。xx项目。接下来的工作中，对于项目跟进抓重点并持续到底。一项目结果，加快推进步伐。对于机构的生存与发展，重中之重在市场开拓，快速挖掘人脉，是我机构的首要任务。

只要拥有更多的项目，才能更好地拓展团队。良性地循环周转。预则立，不可专谋一事，要思全局，谋发展，方能立足长远。