静下心来一想入职已经十年了，每年都写反省，心情都不一样，在每年开年终大会的时候看到南方区域销量不停增长，而我负责的区域增长比较缓慢，今年年初总是在想疫情造成无法大面积跑动，销量不好也在情理之中，而实际情况则不然，这两个月看见其他区域的销量比往年还要好，说明一个问题，我的思想比较被动，思路比较局限，俗话说态度决定成败，思路决定出路。

这半年来总结了一下自己在开发工程市场上的问题，首先市场在变化，目前房地产市场已经萎缩，不能总盯着这块做下去，而市区下边各个县城的水网项目特别多，这几年国家对于农村农民的政策越来越多，支持力度越来越大，我们要跟上国家政策，而在这一块使用x管道方面的项目遍地都是，我必须跑下去，同时通过每个月的网络会议学习究竟如何做市政项目，自己也有了很深的感悟。

想要作为一名合格的中财的销售负责人，必须要在销量上证明自己，把中财管道品牌做成当地的第一品牌，调整心态，找对方向，整理思路争取在2020年的下半年把失去的夺回来。