2020年因受疫情情况影响，公司将酬宾活动推迟到3月下旬，新年酬宾结束时间延期了一个月。从酬宾结束到现在，2020年已经过去一半了，以下针对这半年的工作情况进行总结和反省：

一、工程跑动

自复工以来，目前市场工程较多，大多数工程都在加紧的赶进度，材料需求逐步增多，同行品牌竞争压力也越来越大。因疫情原因好多施工单位经济受到影响，我们不能一昧的追求销量而去跟对手拼价格，部分工地的付款方式及周期并不太好，导致机构自身资金垫资时间长，现金运转跟不上发展，销售压力增大。我们应仔细跑动工地情况，了解甲方是否指定品牌，施工方的情况，其工地用量及进度，多与优质建筑单位合作，使资金运转起来，促进销量增长。

二、乡镇网络开发

今年虽安排人员负责跑动乡镇市场，但这段时间来跑动市场效果不明显，优质客户开发较少；2020年初酬宾开发了市区的优质经销商，销量客观。目前销售人员短缺，市场跑动还不仔细，总是虎头蛇尾，在跑动的时候遇到一些困难往往不能够主动的去分析、解决，半途而废。其次，市场中有些零售客户的主要思想没有抓住，品牌意识不强造成不进不退，给工作带来不必要的拖延和不确定。他们还没有意识的品牌的影响力以及市场对于品牌的需求，只是注重眼前蝇头小利，满足现状。应该引导经销商慢慢改变思想，争取做大做强。

三、团队建设

随着工地合作数量增多，工作复杂性与繁琐性不断加大，目前工作很难靠个人独立完成，必须依赖团队合作才能发挥力量，提高团队中每个人的做事效率；只有管理好团队建设，激发成员潜力，协助问题解决，沟通工作中的不足与改进之处，才有利于日后的工作开展。

四、市政建设

往年的工作中心一直在工地上，今年把目光放在市政上，市政项目大多数指定品牌，我们的品牌经得起竞争，市政项目回款比较稳定，结款周期短，争取今年在市政方面取得不错的成绩。